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矾土厂家靠什么确定客户的优先级

发布日期:2019-10-08 作者: 点击:

铝矾土厂家.jpg

经常与客户聊天时,听到一些抱怨——某某矾土厂家总是说没货,某某矾土厂家的报价总是高于市场价,某某矾土厂家供货速度总是很慢……

不可否认,确实存在着一部分似乎“高冷”的矾土厂家。然而出现上述情况,更可能的原因是——你对他来说,是个不重要的客户。

连摆摊做生意的都知道,不要把时间浪费在不买东西的人身上。给钱的才是客户。只询价不买货的,必然失去别人的兴趣与信任。

有人会说矾土厂家会重视那些采购价格高的客户。诚然,谁都愿意自己的货物卖个好价钱。但鱼与熊掌不可兼得,往往回款好的客户不一定采购价格会高;采购价格高的客户很可能要拖欠货款很长时间。比起价格高低,回款快慢才是选择客户时最值得关注的因素。生意就是如此,资金流水才是王者。

对于大多数矾土厂家来说,确定客户优先级的标准有且只有两个——订单量、回款。订单大回款好的客户才是VIP,矾土厂家主要的时间精力,必然是花在这些VIP的身上,这样才能获得更多的收入,更好地维系生产经营。


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关键词:铝矾土厂家

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